Antreprenorii și strategiile de preț pentru produsele lor
Când un antreprenor fixează prețul unui produs, acesta este o reflexie a consumatorului targetat. Aici intervine dilema etică și provocările.
Antreprenoriatul este un mix de angajamente, efort permanent și risc calculat. Este o bătălie neîntrerupăt pentru obținerea echilibrului. Nu te trezești într-o dimineață și te numești direct antreprenor.
Iar atunci când un antreprenor lansează un produs pe piață, este cu siguranță dreptul lui să explice prețul acelui produs. Nu se rezumă totul doar la a oferi cel mai bun produs, ci și la a include timpul și toate resursele utilizate pentru a aduce acel produs pe piață. La toate acestea se adaugă și profitul absolut necesar al antreprenorului.
Strategia de fixare a prețului
Strategia de preț a unui antreprenor integrează costului produsului, valoarea lui pentru consumator și profitul. Dar o afacere poate avea vârfuri de vânzări și perioade mai slabe. Aceasta conduce la luarea de măsuri de ajustare a prețului, reducându-se astfel profitul. De exemplu, dacă vinzi un produs de lux, pentru un client anterior, reducerea prețului are sens dacă se datorează diferențierii.
Antreprenorul are dreptul de a fixa prețul unui produs în funcție de nevoile sale. În definitiv, el este proprietarul inovării, al muncii, al orelor investite, la costurilor suportate. Astfel, el poate reduce prețurile oricând dorește, fără să se preocupe de clienții anteriori, care au cumpărat la preț întreg.
Când fixează prețul unui produs, antreprenorul trebuie să ia în considerare cumpărătorii curenți, dar și pe cei potențiali. Bazându-se pe această strategie, antreprenorii pot sensibiliza consumatorii și îți pot maximiza veniturile.
Dacă antreprenorul reduce prețul unui produs fără să comunice motivul, consumatorii care au cumpărat deja produsul s-ar putea simți înșelați. Ei se întreabă de ce alții plătesc un preț mai mic pentru același produs.
O întrebare legată de valoarea produsului poate apărea și atunci când antreprenorul oferă discounturi uriașe pentru acesta. Valoarea produsului este atât de mică încât este posibilă o reducere atât de mare a prețului? Dacă da, înseamnă că cel care a cumpărat nu a primit ceea ce a plătit.
Un preț mic pentru un produs de lux poate distruge reputația brandului. Consumatorii care își doresc produse de lux nu se uită neapărat la preț și nu țin cont de cost atunci când valoarea obținută este mare.
Dacă folosești o strategie de preț bazată pe valoare, ar trebui să explici de ce prețul scăzut este în continuare acceptabil, trebuie să îți convingi clienții că valoarea produsului este aceeași. Un exemplu este strategia Apple de a reduce prețul la modele vechi de iPhone, pe măsură ce lansează modele noi.
Diferențierea produselor
Dacă un antreprenor are nevoie să ofere un produs la prețuri diferite către diferiți consumatori, se poate baza pe diferențierea produselor și pe bundling. Antreprenorul ar trebui să mărească valoarea unui produs dacă dorește să îi crească prețul.
Consumatorii judecă prețul corect al unui produs comparativ cu prețul unui produs competitor, bazându-se pe disponibilitate și comoditate. Schimbările de preț nu sunt bine percepute dacă creșterea de preț se datorează unei nevoi interne a companiei. Dar dacă schimbarea prețului apare ca urmare a unor factori externi sau evenimente necontrolabile, consumatorul nu va avea nimic de comentat.
Creșterea prețului
Dacă prețul unui produs sau serviciu trebuie să crească, motivul nu poate fi lipsa managementului eficient. Consumatorii trebuie să înțeleagă ceea ce a dus la creșterea prețului și, mai ales, să primească o valoare mai mare împreună cu prețul mărit.
Să o spunem pe cea dreaptă. Fără consumatori nu există venituri și nici afacere. Dacă prețul îți distruge brandul, poți să-ți închizi afacerea. În termeni simpli, dacă nu ai o explicație validă pentru creșterea prețului, clienții pot pleca.
Clienții tăi trebuie să se simtă importanți și să primească un tratament corect. Dacă îi prețuiești suficient, ei pot fi de acord să plătească mai mult, iar asta se traduce prin profituri mai mari. Iar tu poți face asta crescând percepția lor asupra beneficiilor pe care le primesc.
Valoarea produsului tău pentru consumator depinde de preț și de comunicarea din timp a oricăror schimbări. Consumatorii au dreptul să fie informați asupra schimbărilor de preț de către antreprenor. Dar, din nou, afacerile sunt despre profit și nu despre egalitate.